Nos conseils pour vendre sur Amazon et eBay au Royaume-Uni

Amazon et eBay vous permettent de toucher des millions d'acheteurs sans créer votre propre boutique. Mais la concurrence est forte et les marges peuvent être minces. Ces conseils vous aideront à partir sur de bonnes bases.

1. Choisissez vos produits avec soin

Cherchez des produits sur lesquels vous avez un avantage : un bon fournisseur, une connaissance pointue ou une fabrication artisanale. Avant d'acheter du stock :

• cherchez sur les deux places de marché combien de vendeurs proposent déjà le même article ;
• consultez les annonces vendues sur eBay pour connaître les vrais prix de vente ;
• évitez les catégories restreintes ou réglementées tant que vous n'en maîtrisez pas les règles ;
• vérifiez que vous avez le droit de vendre des produits de marque.

2. Connaissez vos coûts réels

Calculez votre bénéfice par article après tous les coûts :

• produit et emballage ;
• commissions de la place de marché et frais de paiement ;
• livraison et retours ;
• frais de stockage ou de logistique (par exemple si vous utilisez le service d'expédition d'Amazon) ;
• publicité sur la plateforme ;
• TVA, si vous y êtes immatriculé.

Les frais évoluent et varient selon les catégories : consultez les pages tarifaires à jour de chaque plateforme.

3. Rédigez des annonces qui vendent

• Utilisez un titre clair avec les mots que tapent les acheteurs.
• Ajoutez de bonnes photos lumineuses, sous plusieurs angles.
• Indiquez les dimensions, matériaux et état exacts.
• Soyez honnête sur les défauts : cela évite retours et évaluations négatives.

4. Choisissez le bon modèle de vente

• Amazon convient aux produits de marque ou populaires. Vous pouvez expédier vous-même ou utiliser le service d'expédition d'Amazon.
• eBay convient aux articles d'occasion, objets de collection, pièces détachées et produits de niche, ainsi qu'au neuf.

Beaucoup de vendeurs utilisent les deux, mais commencez par une plateforme et apprenez à bien la maîtriser.

5. Prenez soin de vos clients

Une expédition rapide, une livraison suivie, des réponses promptes et des retours équitables protègent votre note de vendeur. Les deux plateformes récompensent les bonnes performances par une meilleure visibilité. N'oubliez pas que le droit britannique de la consommation donne des droits aux acheteurs, y compris pour la plupart des achats en ligne.

6. Tenez une comptabilité rigoureuse

Enregistrez chaque vente, commission, remboursement et dépense dès le premier jour. Téléchargez chaque mois les rapports de la plateforme. De bons registres facilitent les déclarations et montrent quels produits rapportent vraiment.

Les bases fiscales pour les vendeurs en ligne

• Loisir ou activité ? Vider ses placards de ses propres affaires n'est en général pas une activité commerciale. Acheter pour revendre, ou fabriquer pour vendre avec un bénéfice, l'est en général.
• Trading allowance. Les particuliers peuvent percevoir jusqu'à 1 000 £ de recettes brutes par an en franchise d'impôt. Au-delà, l'inscription à la Self Assessment est obligatoire.
• Inscrivez-vous à temps. L'inscription à la Self Assessment doit se faire au plus tard le 5 octobre suivant la fin de l'année fiscale au cours de laquelle vous avez commencé.
• Déclarations des plateformes. Depuis le 1er janvier 2024, les plateformes en ligne comme Amazon et eBay doivent collecter et transmettre au HMRC des informations sur nombre de leurs vendeurs. Cela ne change pas l'impôt dû, mais le HMRC voit plus facilement ces revenus. Des règles équivalentes existent en France et dans l'UE.
• TVA. L'immatriculation à la TVA est obligatoire si votre chiffre d'affaires taxable des 12 derniers mois dépasse 90 000 £, ou si vous prévoyez de dépasser 90 000 £ dans les 30 prochains jours.

Vous vendez aussi à des clients en France ?

Depuis le Brexit, expédier des marchandises du Royaume-Uni vers la France implique des formalités douanières et, souvent, la TVA française à l'importation. Les places de marché gèrent une partie de la TVA pour certaines ventes, mais pas toutes. Faites le point avec un expert-comptable spécialisé en TVA internationale avant de vous lancer sur Amazon.fr ou eBay.fr.

7. Pensez à votre structure

Beaucoup commencent en sole trader. Quand les bénéfices augmentent, certains créent une limited company. Une société est une personne morale distincte, qui limite votre responsabilité personnelle et peut modifier votre imposition. Elle implique aussi des obligations, comme les comptes annuels et la confirmation statement. Demandez à un expert-comptable quelle structure vous convient.

8. Ne dépendez pas d'un seul canal

Les plateformes peuvent changer leurs frais, leurs règles ou suspendre des comptes. Votre propre site web et votre liste d'e-mails vous offrent une deuxième voie vers vos clients.

Comment Form My Company peut vous aider

Prêt à vendre en tant que société ? Notre Pack Digital coûte 290 £, frais de Companies House de 100 £ et TVA compris. Notre Pack Fully Inclusive ajoute l'immatriculation à la TVA et au PAYE. Une adresse de siège social évite que votre adresse personnelle apparaisse au registre public et sur vos annonces.

Questions fréquentes