Tipps für den Handel auf Amazon und eBay in Großbritannien

Über Amazon und eBay erreichen Sie Millionen Käufer, ohne einen eigenen Shop aufzubauen. Der Wettbewerb ist aber groß und die Margen können dünn sein. Diese Tipps helfen Ihnen, solide zu starten.

1. Wählen Sie Produkte mit Bedacht

Suchen Sie Produkte, bei denen Sie einen Vorteil haben: einen guten Lieferanten, Fachwissen oder etwas Handgemachtes. Bevor Sie Ware kaufen:

• suchen Sie auf beiden Marktplätzen, wie viele Verkäufer denselben Artikel anbieten
• prüfen Sie bei eBay verkaufte Angebote, um echte Verkaufspreise zu sehen
• meiden Sie eingeschränkte oder regulierte Kategorien, bis Sie die Regeln kennen
• prüfen Sie, ob Sie Markenware verkaufen dürfen

2. Kennen Sie Ihre echten Kosten

Rechnen Sie Ihren Gewinn pro Artikel nach allen Kosten aus:

• Produkt und Verpackung
• Verkaufs- und Zahlungsgebühren des Marktplatzes
• Versand und Retouren
• Lager- oder Fulfillment-Gebühren (etwa beim Versand durch Amazon)
• Werbung auf der Plattform
• VAT, wenn Sie registriert sind

Gebühren ändern sich und unterscheiden sich je nach Kategorie. Prüfen Sie die aktuellen Gebührenseiten jeder Plattform.

3. Schreiben Sie Angebote, die verkaufen

• Nutzen Sie einen klaren Titel mit den Wörtern, nach denen Käufer suchen.
• Fügen Sie gute, helle Fotos aus mehreren Blickwinkeln hinzu.
• Nennen Sie genaue Maße, Materialien und den Zustand.
• Seien Sie ehrlich bei Mängeln. Das erspart Retouren und schlechte Bewertungen.

4. Wählen Sie das passende Verkaufsmodell

• Amazon eignet sich für Markenprodukte und beliebte Artikel. Sie können selbst versenden oder den Versand durch Amazon nutzen.
• eBay eignet sich für Gebrauchtes, Sammlerstücke, Ersatzteile und Nischenprodukte, aber auch für Neuware.

Viele Verkäufer nutzen beide, aber beginnen Sie mit einer Plattform und lernen Sie sie gut kennen.

5. Kümmern Sie sich um Ihre Kunden

Schneller Versand, Sendungsverfolgung, rasche Antworten und faire Rückgaben schützen Ihre Verkäuferbewertung. Beide Plattformen belohnen gute Leistung mit mehr Sichtbarkeit. Denken Sie daran, dass das britische Verbraucherrecht Käufern Rechte gibt, auch bei den meisten Online-Käufen.

6. Führen Sie ordentliche Aufzeichnungen

Erfassen Sie vom ersten Tag an jeden Verkauf, jede Gebühr, jede Erstattung und jede Ausgabe. Laden Sie Ihre Plattformberichte monatlich herunter. Gute Unterlagen erleichtern die Steuererklärung und zeigen, welche Produkte wirklich Geld bringen.

Steuerliche Grundlagen für Online-Verkäufer

• Hobby oder Geschäft? Eigene, nicht mehr benötigte Sachen zu verkaufen, ist in der Regel kein Handel. Waren zum Weiterverkauf einzukaufen oder Artikel herzustellen, um sie mit Gewinn zu verkaufen, in der Regel schon.
• Trading Allowance. Privatpersonen können bis zu 1.000 £ Bruttoeinnahmen pro Jahr steuerfrei erzielen. Liegen Ihre Bruttoeinnahmen darüber, müssen Sie sich zur Self Assessment anmelden.
• Rechtzeitig anmelden. Melden Sie sich bis zum 5. Oktober nach Ende des Steuerjahres, in dem Sie mit dem Handel begonnen haben, zur Self Assessment an.
• Meldungen der Plattformen. Seit dem 1. Januar 2024 müssen Online-Plattformen wie Amazon und eBay Informationen über viele ihrer Verkäufer erheben und an HMRC melden. Das ändert nichts an Ihrer Steuerschuld, aber HMRC sieht Plattformeinnahmen leichter. In der EU gelten vergleichbare Meldepflichten (DAC7).
• VAT. Sie müssen sich für die VAT registrieren, wenn Ihr steuerpflichtiger Umsatz in den letzten 12 Monaten 90.000 £ überstiegen hat oder voraussichtlich in den nächsten 30 Tagen übersteigen wird.

Wenn Sie aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz verkaufen

Verkaufen Sie von dort aus an britische Kunden oder lagern Sie Ware in Großbritannien, können für Sie andere VAT-Regeln gelten als für britische Verkäufer – bei Lagerware in Großbritannien ist oft schon ab dem ersten Verkauf eine VAT-Registrierung nötig. Hinzu kommen Zoll und die steuerlichen Pflichten in Ihrem Wohnsitzland. Lassen Sie sich von einem Steuerberater mit Erfahrung im grenzüberschreitenden Online-Handel beraten.

7. Denken Sie über Ihre Rechtsform nach

Viele beginnen als Sole Trader. Wenn die Gewinne wachsen, gründen manche eine Limited. Eine Firma ist eine eigene juristische Person, die Ihre persönliche Haftung begrenzt und die Besteuerung verändern kann. Sie bringt auch Pflichten wie Jahresabschluss und Confirmation Statement mit sich. Sprechen Sie mit einem Steuerberater, welche Struktur zu Ihnen passt.

8. Verlassen Sie sich nicht auf einen einzigen Kanal

Plattformen können Gebühren und Regeln ändern oder Konten sperren. Eine eigene Website und eine E-Mail-Liste geben Ihnen einen zweiten Weg zu Ihren Kunden.

So hilft Ihnen Form My Company

Bereit, als Firma zu handeln? Unser Digital Package kostet 290 £ inklusive der Companies-House-Gebühr von 100 £ und Mehrwertsteuer. Unser Fully Inclusive Package enthält zusätzlich die Registrierung für VAT und PAYE. Eine Registered Office Address hält Ihre Privatadresse aus dem öffentlichen Register und aus Ihren Angeboten heraus.

Häufige Fragen