Trumpai: sėkmę Amazon ir eBay lemia tinkamų produktų pasirinkimas, visų išlaidų žinojimas, aiškūs skelbimai ir patikimas pristatymas bei aptarnavimas. Vertinkite tai kaip tikrą verslą: tvarkykite apskaitą, užsiregistruokite HMRC, kai prekybos pajamos viršija 1 000 £, ir stebėkite 90 000 £ PVM ribą.
Amazon ir eBay leidžia pasiekti milijonus pirkėjų nekuriant savo parduotuvės. Tačiau konkurencija didelė, o marža gali būti maža. Šie patarimai padės pradėti ant tvirto pagrindo.
1. Rinkitės produktus apgalvotai
Ieškokite produktų, kuriems turite pranašumą: gerą tiekėją, specialių žinių ar rankų darbo gaminius. Prieš pirkdami atsargas:
- paieškokite abiejose prekyvietėse, kiek pardavėjų jau siūlo tą pačią prekę;
- eBay peržiūrėkite parduotus skelbimus (sold listings), kad pamatytumėte tikras pardavimo kainas;
- venkite ribojamų ar reguliuojamų kategorijų, kol nesuprantate taisyklių;
- įsitikinkite, kad turite teisę parduoti prekių ženklų prekes.
2. Žinokite tikrąsias išlaidas
Apskaičiuokite pelną vienai prekei, įvertinę visas išlaidas:
- prekę ir pakuotę;
- prekyvietės pardavimo ir mokėjimo mokesčius;
- pristatymą ir grąžinimus;
- sandėliavimo ar užsakymų vykdymo mokesčius (pavyzdžiui, jei naudojatės Amazon užsakymų vykdymo paslauga);
- reklamą platformoje;
- PVM, jei esate jo mokėtojas.
Mokesčiai keičiasi ir skiriasi pagal kategoriją, todėl pasitikrinkite kiekvienos platformos dabartinius įkainių puslapius.
3. Rašykite parduodančius skelbimus
- Naudokite aiškų pavadinimą su žodžiais, kuriuos ieško pirkėjai.
- Įkelkite geras, šviesias nuotraukas iš kelių kampų.
- Nurodykite tikslius dydžius, medžiagas ir būklę.
- Sąžiningai nurodykite defektus. Tai sumažina grąžinimų ir neigiamų atsiliepimų.
4. Pasirinkite tinkamą pardavimo modelį
- Amazon tinka prekių ženklų ar populiariems produktams. Galite siųsti patys arba naudotis Amazon užsakymų vykdymo paslauga.
- eBay tinka naudotoms prekėms, kolekciniams daiktams, atsarginėms dalims ir nišiniams produktams, taip pat naujoms prekėms.
Daug pardavėjų naudoja abi platformas, tačiau pradėkite nuo vienos ir gerai ją išmokite.
5. Rūpinkitės klientais
Greitas išsiuntimas, sekamas pristatymas, greiti atsakymai ir sąžiningi grąžinimai saugo jūsų pardavėjo reitingą. Abi platformos už gerus rezultatus atsilygina geresniu matomumu. Atminkite, kad JK vartotojų teisė suteikia pirkėjams teisių, įskaitant daugumą pirkimų internetu.
6. Tvarkykite apskaitą
Nuo pirmos dienos fiksuokite kiekvieną pardavimą, mokestį, grąžinimą ir išlaidą. Kas mėnesį atsisiųskite platformų ataskaitas. Tvarkinga apskaita palengvina mokesčių deklaracijas ir padeda matyti, kurie produktai iš tikrųjų uždirba.
Mokesčių pagrindai internetiniams pardavėjams
- Hobis ar verslas? Savo nereikalingų daiktų išpardavimas paprastai nėra prekyba. Daiktų pirkimas perpardavimui arba gaminimas pardavimui siekiant pelno paprastai yra prekyba.
- Prekybos lengvata (trading allowance). Fiziniai asmenys per metus gali neapmokestinamai uždirbti iki 1 000 £ bendrųjų prekybos pajamų. Jei bendrosios prekybos pajamos viršija 1 000 £, turite registruotis Self Assessment.
- Registruokitės laiku. Self Assessment registruokitės iki spalio 5 d., einančios po mokestinių metų, kuriais pradėjote prekiauti, pabaigos.
- Platformų ataskaitos. Nuo 2024 m. sausio 1 d. internetinės platformos, tokios kaip Amazon ir eBay, privalo rinkti ir teikti HMRC informaciją apie daugelį savo pardavėjų. Tai nekeičia mokėtinų mokesčių, tačiau HMRC lengviau mato platformose gautas pajamas.
- PVM. Turite registruotis PVM mokėtoju, jei apmokestinamoji apyvarta per paskutinius 12 mėnesių viršija 90 000 £ arba tikitės, kad per artimiausias 30 dienų ji viršys 90 000 £.
Jei gyvenate Lietuvoje ir parduodate per JK platformas, panašios platformų ataskaitų taisyklės (DAC7) galioja ir ES, o pajamas paprastai reikia deklaruoti Lietuvoje. Pasitarkite su Lietuvos mokesčių konsultantu.
7. Pagalvokite apie verslo formą
Daugelis pradeda kaip sole trader. Pelnui augant, kai kurie steigia ribotos atsakomybės įmonę. Įmonė yra atskiras juridinis asmuo, todėl riboja jūsų asmeninę atsakomybę ir gali pakeisti apmokestinimą. Ji taip pat atneša pareigų, tokių kaip metinės finansinės ataskaitos ir patvirtinimo pranešimas. Pasitarkite su buhalteriu, kuri forma jums tinka.
8. Nepasikliaukite vienu kanalu
Platformos gali keisti mokesčius, taisykles ar sustabdyti paskyras. Savo svetainė ir el. pašto sąrašas suteikia antrą kelią pasiekti klientus.
Kaip gali padėti Form My Company
Pasiruošę prekiauti per įmonę? Mūsų skaitmeninis paketas kainuoja 290 £, įskaitant 100 £ Companies House mokestį ir PVM. Mūsų visa apimantis paketas prideda PVM ir PAYE registraciją. Registruotos buveinės adresas padeda išlaikyti jūsų namų adresą už viešo registro ir skelbimų ribų.
Dažniausi klausimai
Ar reikia mokėti mokesčius nuo pardavimų eBay?
Jei prekiaujate – perkate ar gaminate daiktus pardavimui siekdami pelno, – galite turėti mokėti mokesčius. Savo nereikalingų daiktų pardavimas paprastai nėra prekyba.
Ar Amazon ir eBay praneša HMRC apie mano pardavimus?
Nuo 2024 m. sausio 1 d. internetinės platformos privalo teikti HMRC informaciją apie daugelį pardavėjų. Tai nekeičia, kiek mokesčių turite mokėti.
Kada turiu registruotis PVM mokėtoju?
Kai apmokestinamoji apyvarta per paskutinius 12 mėnesių viršija 90 000 £ arba tikitės, kad per artimiausias 30 dienų ji viršys šią ribą.
Parduoti kaip sole trader ar per ribotos atsakomybės įmonę?
Abu variantai įprasti. Įmonė riboja jūsų asmeninę atsakomybę, bet reikalauja daugiau administravimo. Buhalteris padės apsispręsti.