W skrócie: Sukces na Amazon i eBay zależy od wyboru właściwych produktów, znajomości pełnych kosztów, czytelnych ofert oraz niezawodnej dostawy i obsługi. Traktuj to jak prawdziwą firmę: prowadź ewidencję, zarejestruj się w HMRC, gdy przychód z działalności przekroczy 1000 £, i pilnuj progu VAT w wysokości 90 000 £.
Amazon i eBay pozwalają dotrzeć do milionów kupujących bez budowania własnego sklepu. Konkurencja jest jednak duża, a marże bywają niskie. Te porady pomogą Ci dobrze zacząć.
1. Starannie wybieraj produkty
Szukaj produktów, w których masz przewagę: dobrego dostawcę, specjalistyczną wiedzę lub coś wykonanego ręcznie. Zanim kupisz towar:
- przeszukaj obie platformy, by zobaczyć, ilu sprzedawców oferuje już ten sam produkt
- sprawdź zakończone sprzedaże na eBay (sold listings), aby poznać rzeczywiste ceny
- unikaj kategorii objętych ograniczeniami lub regulacjami, dopóki nie poznasz zasad
- upewnij się, że masz prawo sprzedawać towary markowe
2. Znaj swoje rzeczywiste koszty
Policz zysk na sztuce po uwzględnieniu wszystkich kosztów:
- produktu i opakowania
- prowizji platformy i opłat za płatności
- dostawy i zwrotów
- opłat za magazynowanie lub realizację zamówień (np. przy korzystaniu z usługi fulfilment Amazona)
- reklamy na platformie
- VAT, jeśli jesteś zarejestrowany
Opłaty się zmieniają i różnią w zależności od kategorii, więc sprawdzaj aktualne cenniki każdej platformy.
3. Twórz oferty, które sprzedają
- Używaj jasnego tytułu ze słowami, których szukają kupujący.
- Dodawaj dobre, jasne zdjęcia z kilku stron.
- Podawaj dokładne wymiary, materiały i stan.
- Uczciwie opisuj wady. To oszczędza zwrotów i negatywnych opinii.
4. Wybierz właściwy model sprzedaży
- Amazon sprawdza się przy produktach markowych lub popularnych. Możesz wysyłać samodzielnie lub korzystać z usługi fulfilment Amazona.
- eBay sprawdza się przy rzeczach używanych, przedmiotach kolekcjonerskich, częściach zamiennych i produktach niszowych, a także przy nowym towarze.
Wielu sprzedawców korzysta z obu platform, ale zacznij od jednej i dobrze ją poznaj.
5. Dbaj o klientów
Szybka wysyłka, przesyłki ze śledzeniem, szybkie odpowiedzi i uczciwe zwroty chronią Twoją ocenę sprzedawcy. Obie platformy nagradzają dobre wyniki lepszą widocznością. Pamiętaj, że brytyjskie prawo konsumenckie daje kupującym prawa, także przy większości zakupów online.
6. Prowadź prawidłową ewidencję
Od pierwszego dnia zapisuj każdą sprzedaż, prowizję, zwrot i wydatek. Co miesiąc pobieraj raporty z platformy. Dobra ewidencja ułatwia rozliczenia podatkowe i pokazuje, które produkty naprawdę zarabiają.
Podstawy podatkowe dla sprzedawców online
- Hobby czy działalność? Wyprzedaż własnych niepotrzebnych rzeczy zwykle nie jest działalnością gospodarczą (trading). Kupowanie rzeczy w celu odsprzedaży albo wytwarzanie ich na sprzedaż z zyskiem – zwykle jest.
- Trading allowance. Osoby fizyczne mogą osiągać do 1000 £ rocznie przychodu brutto z działalności bez podatku. Jeśli przychód brutto przekracza 1000 £, musisz zarejestrować się do Self Assessment.
- Zarejestruj się na czas. Rejestracja do Self Assessment musi nastąpić do 5 października po zakończeniu roku podatkowego, w którym rozpocząłeś działalność.
- Raportowanie przez platformy. Od 1 stycznia 2024 r. platformy internetowe, takie jak Amazon i eBay, muszą zbierać i przekazywać HMRC informacje o wielu sprzedawcach. Nie zmienia to wysokości należnego podatku, ale oznacza, że HMRC łatwiej widzi przychody z platform.
- VAT. Rejestracja do VAT jest obowiązkowa, jeśli obrót podlegający VAT w ostatnich 12 miesiącach przekroczy 90 000 £ lub jeśli spodziewasz się przekroczenia 90 000 £ w ciągu najbliższych 30 dni.
Jeśli wysyłasz towary do klientów w Polsce lub innych krajach UE, obowiązują dodatkowe zasady celne i VAT – sprawdź je z księgowym przed rozpoczęciem sprzedaży.
7. Przemyśl formę prawną
Wiele osób zaczyna jako sole trader. Gdy zyski rosną, część zakłada spółkę LTD. Spółka jest odrębną osobą prawną, co ogranicza Twoją osobistą odpowiedzialność, i może zmienić sposób opodatkowania. Wiąże się też z obowiązkami, takimi jak roczne sprawozdania i confirmation statement. Porozmawiaj z księgowym o tym, która forma Ci odpowiada.
8. Nie polegaj na jednym kanale
Platformy mogą zmienić opłaty, zasady lub zawiesić konto. Własna strona internetowa i lista mailingowa dają Ci drugą drogę do klientów.
Jak może pomóc Form My Company
Gotowy, by sprzedawać jako spółka? Nasz Pakiet Digital kosztuje 290 £, z opłatą Companies House w wysokości 100 £ i VAT. Pakiet Fully Inclusive dodaje rejestrację do VAT i PAYE. Adres siedziby sprawi, że Twój adres domowy nie trafi do publicznego rejestru ani do Twoich ofert.
Najczęstsze pytania
Czy muszę płacić podatek od sprzedaży na eBay?
Jeśli prowadzisz działalność – kupujesz lub wytwarzasz rzeczy, aby sprzedawać je z zyskiem – może być należny podatek. Sprzedaż własnych niepotrzebnych rzeczy zwykle nie jest działalnością.
Czy Amazon i eBay zgłaszają moją sprzedaż do HMRC?
Od 1 stycznia 2024 r. platformy internetowe muszą przekazywać HMRC informacje o wielu sprzedawcach. Nie zmienia to wysokości należnego podatku.
Kiedy muszę zarejestrować się do VAT?
Gdy obrót podlegający VAT w ostatnich 12 miesiącach przekroczy 90 000 £ lub gdy spodziewasz się tego w ciągu najbliższych 30 dni.
Sprzedawać jako sole trader czy spółka LTD?
Obie formy są popularne. Spółka ogranicza osobistą odpowiedzialność, ale wymaga więcej formalności. Księgowy pomoże Ci zdecydować.