Коротко: успех на Amazon и eBay зависит от правильного выбора товаров, знания всех расходов, понятных карточек товаров и надёжной доставки и сервиса. Относитесь к этому как к настоящему бизнесу: ведите учёт, регистрируйтесь в HMRC, когда доход от торговли превысит £1,000, и следите за порогом НДС £90,000.
Amazon и eBay позволяют охватить миллионы покупателей без собственного магазина. Но конкуренция высокая, а маржа бывает небольшой. Эти советы помогут начать на прочной основе.
1. Тщательно выбирайте товары
Ищите товары, в которых у вас есть преимущество: хороший поставщик, профильные знания или ручная работа. Прежде чем закупать товар:
- поищите на обеих площадках, сколько продавцов уже предлагают то же самое;
- посмотрите завершённые продажи на eBay, чтобы узнать реальные цены;
- избегайте ограниченных или регулируемых категорий, пока не разберётесь в правилах;
- убедитесь, что у вас есть право продавать брендовые товары.
2. Знайте реальные расходы
Посчитайте прибыль на единицу товара за вычетом всех расходов:
- товар и упаковка;
- комиссии площадки за продажу и за платежи;
- доставка и возвраты;
- хранение или фулфилмент (например, если вы пользуетесь складской службой Amazon);
- реклама на площадке;
- НДС, если вы зарегистрированы плательщиком.
Комиссии меняются и зависят от категории, поэтому проверяйте актуальные страницы с тарифами каждой площадки.
3. Пишите продающие карточки
- Используйте понятный заголовок со словами, по которым ищут покупатели.
- Добавьте хорошие, светлые фото с разных сторон.
- Указывайте точные размеры, материалы и состояние.
- Честно описывайте дефекты — это сокращает возвраты и плохие отзывы.
4. Выберите подходящую модель продаж
- Amazon подходит для брендовых или популярных товаров. Отправлять можно самостоятельно или через складскую службу Amazon.
- eBay подходит для подержанных вещей, коллекционных предметов, запчастей и нишевых товаров, а также для новых.
Многие продавцы работают на обеих площадках, но начните с одной и хорошо её изучите.
5. Заботьтесь о покупателях
Быстрая отправка, доставка с отслеживанием, оперативные ответы и честные возвраты защищают ваш рейтинг продавца. Обе площадки поощряют хорошие показатели более высокой видимостью. Помните, что британское законодательство о защите прав потребителей даёт покупателям права, в том числе при большинстве онлайн-покупок.
6. Ведите надлежащий учёт
Фиксируйте каждую продажу, комиссию, возврат и расход с первого дня. Ежемесячно скачивайте отчёты площадки. Хороший учёт упрощает налоговые декларации и показывает, какие товары действительно приносят деньги.
Налоговые основы для онлайн-продавцов
- Хобби или бизнес? Распродажа собственных ненужных вещей обычно не считается торговлей. Закупка товаров для перепродажи или изготовление товаров для продажи с прибылью — обычно считается.
- Trading allowance. Физические лица могут получать до £1,000 валового дохода от торговли в год без налога. Если валовой доход от торговли превышает £1,000, нужно зарегистрироваться для Self Assessment.
- Регистрируйтесь вовремя. Для Self Assessment нужно зарегистрироваться до 5 октября после окончания налогового года, в котором вы начали торговать.
- Отчётность площадок. С 1 января 2024 года онлайн-площадки, такие как Amazon и eBay, обязаны собирать и передавать в HMRC сведения о многих продавцах. Это не меняет размер налога, но HMRC проще увидеть доход с площадок.
- НДС. Регистрация плательщиком НДС обязательна, если облагаемый оборот за последние 12 месяцев превысил £90,000 или ожидается, что он превысит £90,000 в ближайшие 30 дней.
Если вы продаёте из другой страны
Британская компания может продавать на Amazon.co.uk и eBay.co.uk, даже если её директор живёт за рубежом. Но для продавцов, не зарегистрированных в Великобритании, действуют особые правила НДС: например, при продаже товаров, уже находящихся на британском складе, НДС может потребоваться с первой продажи. Площадки также проверяют личность и документы продавца. Перед стартом проконсультируйтесь с бухгалтером, разбирающимся в НДС для онлайн-торговли, и с налоговым консультантом в стране проживания.
7. Подумайте о форме бизнеса
Многие начинают как sole trader. По мере роста прибыли некоторые регистрируют limited company. Компания — отдельное юридическое лицо: это ограничивает вашу личную ответственность и может изменить налогообложение. Но появляются и обязанности — годовая отчётность и confirmation statement. Обсудите с бухгалтером, какая форма вам подходит.
8. Не полагайтесь на один канал
Площадки могут менять комиссии и правила или блокировать аккаунты. Собственный сайт и база email-подписчиков дают второй путь к покупателям.
Чем поможет Form My Company
Готовы торговать как компания? Наш Digital Package стоит £290, включая пошлину Companies House £100 и НДС. Fully Inclusive Package добавляет регистрацию для НДС и PAYE. Юридический адрес убережёт ваш домашний адрес от публичного реестра и от карточек товаров.
Частые вопросы
Нужно ли платить налог с продаж на eBay?
Если вы торгуете — закупаете или изготавливаете вещи для продажи с прибылью, — налог может быть положен. Продажа собственных ненужных вещей обычно торговлей не считается.
Передают ли Amazon и eBay сведения о моих продажах в HMRC?
С 1 января 2024 года онлайн-площадки обязаны передавать в HMRC сведения о многих продавцах. Размер налога от этого не меняется.
Когда нужно регистрироваться плательщиком НДС?
Когда облагаемый оборот за последние 12 месяцев превысил £90,000 или ожидается, что он превысит эту сумму в ближайшие 30 дней. Для продавцов, не зарегистрированных в Великобритании, правила могут быть строже.
Продавать как sole trader или как limited company?
Оба варианта распространены. Компания ограничивает личную ответственность, но требует больше администрирования. Бухгалтер поможет решить.