In breve: il successo su Amazon ed eBay nasce dalla scelta dei prodotti giusti, dalla conoscenza dei costi reali, da inserzioni chiare e da consegne e assistenza affidabili. Trattala come una vera attività: tieni la contabilità, registrati presso HMRC quando i ricavi superano £1.000 e tieni d'occhio la soglia IVA di £90.000.
Amazon ed eBay ti permettono di raggiungere milioni di acquirenti senza creare un tuo negozio. Ma la concorrenza è forte e i margini possono essere ridotti. Questi consigli ti aiutano a partire su basi solide.
1. Scegli i prodotti con attenzione
Cerca prodotti in cui hai un vantaggio: un buon fornitore, una competenza specifica o qualcosa di fatto a mano. Prima di acquistare merce:
- cerca su entrambi i marketplace quanti venditori offrono già lo stesso articolo
- controlla le inserzioni vendute su eBay per vedere i prezzi reali di vendita
- evita le categorie soggette a restrizioni o regolamentate finché non conosci le regole
- verifica di avere il diritto di vendere prodotti di marca
2. Conosci i tuoi costi reali
Calcola il profitto per articolo dopo tutti i costi:
- prodotto e imballaggio
- commissioni di vendita del marketplace e commissioni di pagamento
- spedizione e resi
- costi di magazzino o di logistica (ad esempio se usi il servizio di logistica di Amazon)
- pubblicità sulla piattaforma
- IVA, se sei registrato
Le commissioni cambiano e variano per categoria, quindi controlla le pagine aggiornate di ogni piattaforma.
3. Scrivi inserzioni che vendono
- Usa un titolo chiaro con le parole che gli acquirenti cercano.
- Aggiungi foto belle e luminose da più angolazioni.
- Indica misure, materiali e condizioni esatte.
- Sii onesto sui difetti. Eviti resi e feedback negativi.
4. Scegli il modello di vendita giusto
- Amazon è adatto a prodotti di marca o molto richiesti. Puoi spedire tu o usare il servizio di logistica di Amazon.
- eBay è adatto a usato, oggetti da collezione, ricambi e prodotti di nicchia, oltre che a merce nuova.
Molti venditori usano entrambi, ma inizia con uno e imparalo bene.
5. Cura i tuoi clienti
Spedizione rapida, consegna tracciata, risposte veloci e resi equi proteggono la tua valutazione come venditore. Entrambe le piattaforme premiano le buone prestazioni con più visibilità. Ricorda che la legge britannica a tutela dei consumatori dà diritti agli acquirenti, anche per la maggior parte degli acquisti online.
6. Tieni una contabilità corretta
Registra ogni vendita, commissione, rimborso e spesa fin dal primo giorno. Scarica ogni mese i report della piattaforma. Una buona documentazione semplifica le dichiarazioni e ti aiuta a capire quali prodotti fanno davvero guadagnare.
Le basi fiscali per chi vende online
- Hobby o attività? Svuotare la cantina vendendo oggetti personali di solito non è attività commerciale. Comprare articoli per rivenderli, o produrli per venderli con profitto, di solito lo è.
- Trading allowance. Le persone fisiche possono incassare fino a £1.000 l'anno di ricavi lordi esenti. Se i ricavi lordi superano £1.000, devi registrarti per la Self Assessment.
- Registrati nei termini. Registrati per la Self Assessment entro il 5 ottobre successivo alla fine dell'anno fiscale in cui hai iniziato.
- Comunicazioni delle piattaforme. Dal 1° gennaio 2024 le piattaforme online come Amazon ed eBay devono raccogliere e comunicare a HMRC i dati di molti venditori. Questo non cambia le imposte dovute, ma permette a HMRC di vedere più facilmente i redditi da piattaforma.
- IVA. Devi registrarti ai fini IVA se il fatturato imponibile degli ultimi 12 mesi supera £90.000, o se prevedi di superarlo nei prossimi 30 giorni.
Se vendi anche a clienti italiani o UE
Vendere dal Regno Unito a clienti in Italia o in altri paesi UE comporta dogane e IVA all'importazione dal lato UE, e a volte una registrazione IVA nell'UE. Anche in Italia le piattaforme comunicano i dati dei venditori al fisco in base alla normativa europea DAC7. Chiedi a un commercialista esperto di commercio internazionale prima di iniziare.
7. Pensa alla struttura dell'attività
Molti iniziano come sole trader. Con la crescita degli utili, alcuni costituiscono una limited company. Una società è una persona giuridica autonoma, che limita la tua responsabilità personale e può cambiare il modo in cui vieni tassato. Comporta anche obblighi come il bilancio annuale e il confirmation statement. Chiedi a un commercialista quale struttura fa per te.
8. Non dipendere da un solo canale
Le piattaforme possono cambiare commissioni e regole o sospendere gli account. Creare un tuo sito e una tua lista email ti dà una seconda strada per raggiungere i clienti.
Come può aiutarti Form My Company
Pronto a vendere come società? Il nostro Digital Package costa £290, compresi il diritto di £100 di Companies House e l'IVA. Il nostro Fully Inclusive Package aggiunge la registrazione IVA e PAYE. Un indirizzo di sede legale tiene il tuo indirizzo di casa fuori dal registro pubblico e dalle tue inserzioni.
Domande frequenti
Devo pagare le tasse sulle vendite su eBay?
Se svolgi attività commerciale – compri o produci articoli per venderli con profitto – potresti dover pagare imposte. Vendere i propri oggetti personali di solito non è attività commerciale.
Amazon ed eBay comunicano le mie vendite a HMRC?
Dal 1° gennaio 2024 le piattaforme online devono comunicare a HMRC i dati di molti venditori. Questo non cambia quante imposte devi.
Quando devo registrarmi ai fini IVA?
Quando il fatturato imponibile degli ultimi 12 mesi supera £90.000, o se prevedi di superarlo nei prossimi 30 giorni.
Meglio vendere come sole trader o come limited company?
Sono comuni entrambe. Una società limita la tua responsabilità personale ma comporta più adempimenti. Un commercialista può aiutarti a decidere.