En bref : pour planifier une nouvelle entreprise, définissez le problème que vous résolvez, vos clients, la façon de les atteindre, vos prix et vos coûts. Choisissez ensuite une forme juridique, immatriculez-vous auprès du HMRC ou de Companies House, et fixez des objectifs clairs pour les 12 premiers mois.
Un business plan n'a pas besoin d'être un long document. Pour la plupart des petites entreprises, quelques pages claires suffisent. L'objectif est de bien réfléchir avant de dépenser de l'argent. Voici une démarche étape par étape.
Étape 1 : décrivez votre idée en une phrase
Notez ce que vous vendez, à qui, et pourquoi on devrait vous choisir. Par exemple : « Nous posons des parquets pour les propriétaires d'Édimbourg qui veulent un travail de qualité, livré dans les délais. » Si vous n'arrivez pas à le dire simplement, continuez à affiner.
Étape 2 : connaissez vos clients
- Qui sont-ils ? Âge, localisation, type d'entreprise.
- Quel problème rencontrent-ils ?
- Comment le résolvent-ils aujourd'hui ?
- Où cherchent-ils de l'aide : en ligne, par le bouche-à-oreille, dans les salons ?
Parlez à de vraies personnes. Dix conversations sincères valent mieux que des suppositions.
Étape 3 : étudiez la concurrence
Listez trois à cinq concurrents. Notez leurs prix, leurs forces et leurs faiblesses. Lisez leurs avis pour voir ce que les clients apprécient ou non. Trouvez le créneau que vous pouvez occuper.
Étape 4 : fixez vos prix
Calculez le coût complet de chaque produit ou service, votre temps compris. Vérifiez ensuite ce que le marché est prêt à payer. Trop bas, vous risquez de ne jamais être rentable ; trop haut, de ne pas gagner de clients. Vous pourrez ajuster plus tard, mais partez d'un raisonnement clair.
Étape 5 : estimez vos coûts de démarrage
Coûts habituels :
- la création ou l'immatriculation de la société ;
- le matériel et le stock ;
- le site web et l'identité de marque ;
- les assurances et les éventuelles licences ;
- le marketing pour décrocher vos premiers clients ;
- de quoi vivre jusqu'à ce que l'entreprise vous rémunère.
Étape 6 : prévoyez votre trésorerie
La trésorerie, c'est le calendrier des entrées et des sorties d'argent. Beaucoup d'entreprises rentables échouent faute de trésorerie. Préparez un tableau simple sur 12 mois avec les ventes prévues, les coûts et le solde bancaire en fin de mois. Soyez prudent sur les ventes et généreux sur les coûts.
Étape 7 : choisissez une forme juridique
- Sole trader : la plus simple, mais vous êtes personnellement responsable des dettes.
- Limited company : une personne morale distincte, avec responsabilité limitée et davantage de formalités.
- Partnership ou LLP : pour deux associés ou plus.
Un expert-comptable peut vous expliquer les différences fiscales selon vos bénéfices attendus. Si vous vivez en France, demandez-lui aussi de comparer avec les structures françaises (micro-entreprise, EURL, SASU).
Étape 8 : immatriculez-vous et organisez-vous
- Inscrivez-vous auprès du HMRC (sole trader) ou de Companies House (société). Les frais en ligne de Companies House pour créer une société sont de 100 £.
- Pour une société, enregistrez-vous à la Corporation Tax dans les trois mois suivant le début de l'activité.
- Ouvrez un compte bancaire professionnel.
- Vérifiez les licences et les assurances propres à votre métier.
- Immatriculez-vous à la TVA si votre chiffre d'affaires doit dépasser 90 000 £ sur 12 mois.
Étape 9 : prévoyez comment trouver des clients
Choisissez deux ou trois canaux et exploitez-les bien. Par exemple : un site web simple, le réseautage local, les réseaux sociaux, des partenariats avec d'autres entreprises ou les places de marché en ligne. Notez d'où vient chaque client.
Étape 10 : fixez des objectifs et faites le point
Fixez des objectifs simples à 3, 6 et 12 mois : nombre de clients, ventes mensuelles ou date du point mort. Revoyez votre plan chaque trimestre et mettez-le à jour au fil de ce que vous apprenez.
Quand un plan formel est nécessaire
Pour un prêt bancaire, une subvention ou une levée de fonds, il vous faudra en général un plan écrit plus détaillé, avec des prévisions financières. Beaucoup de banques et d'organismes d'accompagnement proposent des modèles gratuits.
Comment Form My Company peut vous aider
Quand votre plan est prêt, nous pouvons créer votre société : la plupart sont immatriculées en 24 heures. Vérifiez la disponibilité de votre nom avec notre recherche de nom, puis comparez nos packs. Le Pack Digital coûte 290 £, frais de Companies House de 100 £ et TVA compris.
Questions fréquentes
Faut-il un business plan pour créer une société ?
Non, ce n'est pas une obligation légale. Mais un plan simple vous évite des erreurs coûteuses, et les prêteurs en demandent généralement un.
Quelle longueur pour un business plan ?
Pour votre usage personnel, quelques pages suffisent. Prêteurs et investisseurs peuvent attendre un plan plus long avec des prévisions financières.
Qu'est-ce que la trésorerie ?
Le calendrier des entrées et des sorties d'argent. Une entreprise peut être rentable sur le papier et pourtant manquer de liquidités.
Puis-je immatriculer une société avant d'avoir des clients ?
Oui. Certains fondateurs créent la société tôt pour réserver le nom et ouvrir un compte bancaire. Les obligations de dépôt commencent toutefois immédiatement.