Trumpai: planuodami naują verslą, apibrėžkite, kokią problemą sprendžiate, kas yra jūsų klientai, kaip juos pasieksite, kiek imsite ir kiek tai kainuos. Tada pasirinkite teisinę formą, užsiregistruokite HMRC ar Companies House ir nusistatykite aiškius pirmųjų 12 mėnesių tikslus.
Verslo planas neturi būti ilgas dokumentas. Daugumai mažų verslų pakanka kelių aiškių puslapių. Esmė – viską apgalvoti prieš išleidžiant pinigus. Štai žingsnis po žingsnio metodas.
1 žingsnis: apibūdinkite idėją vienu sakiniu
Užrašykite, ką parduodate, kam ir kodėl turėtų rinktis jus. Pavyzdžiui: „Klojame medines grindis Edinburgo namų savininkams, kurie nori kokybiško ir laiku atlikto darbo.“ Jei negalite to pasakyti paprastai, tobulinkite toliau.
2 žingsnis: pažinkite savo klientus
- Kas jie? Amžius, vieta, verslo tipas.
- Kokią problemą jie turi?
- Kaip ją sprendžia šiandien?
- Kur jie ieško pagalbos – internete, per rekomendacijas, parodose?
Kalbėkitės su tikrais žmonėmis. Dešimt atvirų pokalbių vertesni už spėliones.
3 žingsnis: išanalizuokite konkurentus
Surašykite tris–penkis konkurentus. Užsirašykite jų kainas, stiprybes ir silpnybes. Perskaitykite jų atsiliepimus, kad suprastumėte, kas klientams patinka ir kas ne. Raskite spragą, kurią galite užpildyti.
4 žingsnis: nustatykite kainas
Apskaičiuokite visą kiekvieno produkto ar paslaugos savikainą, įskaitant savo laiką. Tada patikrinkite, kiek rinka sutinka mokėti. Per maža kaina gali reikšti, kad pelno niekada neuždirbsite; per didelė – kad nelaimėsite klientų. Kainas galėsite keisti vėliau, bet pradėkite turėdami aiškų pagrindimą.
5 žingsnis: įvertinkite pradžios išlaidas
Įprastos išlaidos:
- įmonės steigimas ar registracija;
- įranga ir atsargos;
- svetainė ir prekės ženklas;
- draudimas ir licencijos, jei reikia;
- rinkodara pirmiesiems klientams pritraukti;
- pinigai pragyvenimui, kol verslas pradės jums mokėti.
6 žingsnis: suplanuokite pinigų srautus
Pinigų srautai – tai pinigų gavimo ir išleidimo laikas. Daug pelningų verslų žlunga, nes pritrūksta grynųjų. Sudarykite paprastą 12 mėnesių lentelę su tikėtinais pardavimais, išlaidomis ir banko likučiu kiekvieno mėnesio pabaigoje. Pardavimus vertinkite atsargiai, o išlaidas – dosniai.
7 žingsnis: pasirinkite teisinę formą
- Sole trader – paprasčiausia, bet už skolas atsakote asmeniškai.
- Ribotos atsakomybės įmonė – atskiras juridinis asmuo su ribota atsakomybe ir daugiau administravimo.
- Partnerystė ar LLP – dviem ar daugiau savininkų.
Buhalteris gali paaiškinti mokesčių skirtumus pagal jūsų tikėtiną pelną. Jei gyvenate Lietuvoje, palyginkite ir vietines galimybes, pavyzdžiui, individualią veiklą, MB ar UAB.
8 žingsnis: užsiregistruokite ir įsikurkite
- Užsiregistruokite HMRC (sole trader) arba Companies House (įmonė). Companies House mokestis įmonei įsteigti internetu – 100 £.
- Įmonė turi užsiregistruoti pelno mokesčiui per tris mėnesius nuo veiklos pradžios.
- Atsidarykite verslo banko sąskaitą.
- Pasitikrinkite savo veiklai reikalingas licencijas ir draudimą.
- Užsiregistruokite PVM mokėtoju, jei apyvarta per 12 mėnesių viršys 90 000 £.
9 žingsnis: suplanuokite, kaip rasite klientų
Pasirinkite du ar tris būdus pasiekti klientus ir išnaudokite juos gerai. Pavyzdžiui: paprasta svetainė, vietos verslo renginiai, socialiniai tinklai, partnerystės su kitais verslais ar internetinės prekyvietės. Sekite, iš kur ateina kiekvienas klientas.
10 žingsnis: nusistatykite tikslus ir peržiūrėkite
Nusistatykite paprastus 3, 6 ir 12 mėnesių tikslus, pavyzdžiui, klientų skaičių, mėnesio pardavimus ar lūžio taško datą. Planą peržiūrėkite kas ketvirtį ir atnaujinkite, kai sužinote daugiau.
Kada reikia formalaus plano
Jei kreipiatės dėl banko paskolos, dotacijos ar investicijų, paprastai reikės išsamesnio rašytinio plano su finansinėmis prognozėmis. Daug bankų ir verslo paramos organizacijų siūlo nemokamus šablonus.
Kaip gali padėti Form My Company
Kai jūsų planas paruoštas, galime įsteigti jūsų įmonę – dauguma įmonių užregistruojamos per 24 valandas. Patikrinkite, ar pavadinimas laisvas, naudodami mūsų pavadinimo patikrą, tada palyginkite paketus. Skaitmeninis paketas kainuoja 290 £, įskaitant 100 £ Companies House mokestį ir PVM.
Dažniausi klausimai
Ar įmonei įsteigti reikia verslo plano?
Ne, tai nėra teisinis reikalavimas. Tačiau paprastas planas padeda išvengti brangių klaidų, o skolintojai paprastai jo prašo.
Kokios apimties turėtų būti verslo planas?
Savo reikmėms pakanka kelių puslapių. Skolintojai ir investuotojai gali tikėtis ilgesnio plano su finansinėmis prognozėmis.
Kas yra pinigų srautai?
Tai pinigų gavimo ir išleidimo laikas. Verslas gali būti pelningas popieriuje, bet vis tiek pritrūkti grynųjų.
Ar registruoti įmonę dar neturint klientų?
Galima. Kai kurie steigėjai įsteigia įmonę anksti, kad užsitikrintų pavadinimą ir atsidarytų banko sąskaitą. Atminkite, kad nuolatinės ataskaitų teikimo pareigos prasideda iš karto.