In breve: per pianificare una nuova attività definisci il problema che risolvi, chi sono i tuoi clienti, come li raggiungerai, quanto farai pagare e quanto ti costerà. Poi scegli una forma giuridica, registrati presso HMRC o Companies House e fissa obiettivi chiari per i primi 12 mesi.
Un business plan non deve per forza essere un documento lungo. Per la maggior parte delle piccole imprese bastano poche pagine chiare. Lo scopo è ragionare prima di spendere. Ecco un approccio passo passo.
Passo 1: descrivi la tua idea in una frase
Scrivi cosa vendi, a chi e perché dovrebbero scegliere te. Ad esempio: "Posiamo pavimenti in legno per proprietari di casa a Edimburgo che vogliono un lavoro di qualità consegnato nei tempi." Se non riesci a dirlo in modo semplice, continua a rifinirla.
Passo 2: conosci i tuoi clienti
- Chi sono? Età, zona, tipo di impresa.
- Che problema hanno?
- Come lo risolvono oggi?
- Dove cercano aiuto – online, passaparola, fiere?
Parla con persone reali. Dieci conversazioni sincere valgono più di tante supposizioni.
Passo 3: studia la concorrenza
Elenca da tre a cinque concorrenti. Annota prezzi, punti di forza e debolezze. Leggi le recensioni per capire cosa piace e cosa non piace ai clienti. Trova il vuoto che puoi colmare.
Passo 4: fissa i prezzi
Calcola il costo pieno di ogni prodotto o servizio, compreso il tuo tempo. Poi verifica quanto il mercato è disposto a pagare. Con prezzi troppo bassi rischi di non guadagnare mai; troppo alti, di non conquistare clienti. Puoi cambiarli in seguito, ma parti da una motivazione chiara.
Passo 5: stima i costi di avvio
I costi tipici includono:
- costituzione della società o registrazione
- attrezzature e magazzino
- sito web e branding
- assicurazioni ed eventuali licenze
- marketing per conquistare i primi clienti
- denaro per vivere finché l'attività non ti paga
Passo 6: pianifica la liquidità
Il cash flow è la tempistica delle entrate e delle uscite. Molte imprese redditizie falliscono perché restano senza liquidità. Prepara una semplice tabella di 12 mesi con vendite previste, costi e saldo bancario a fine mese. Sii prudente sulle vendite e generoso sui costi.
Passo 7: scegli la forma giuridica
- Sole trader – la più semplice, ma rispondi personalmente dei debiti.
- Limited company – persona giuridica autonoma, con responsabilità limitata e più adempimenti.
- Partnership o LLP – per due o più titolari.
Un commercialista può spiegarti le differenze fiscali in base agli utili previsti. Se vivi in Italia, coinvolgi anche un consulente italiano per capire dove verrà tassato il reddito.
Passo 8: registrati e organizzati
- Registrati presso HMRC (sole trader) o Companies House (società). Il diritto online di Companies House per costituire una società è di £100.
- Per una società, registrati alla Corporation Tax entro tre mesi dall'inizio dell'attività.
- Apri un conto corrente aziendale.
- Verifica licenze e assicurazioni per il tuo settore.
- Registrati ai fini IVA se il fatturato supererà £90.000 in 12 mesi.
Passo 9: pianifica come trovare clienti
Scegli due o tre canali per raggiungere i clienti e curali bene. Ad esempio: un sito semplice, networking locale, social media, collaborazioni con altre imprese o marketplace online. Tieni traccia della provenienza di ogni cliente.
Passo 10: fissa obiettivi e fai il punto
Fissa obiettivi semplici a 3, 6 e 12 mesi, come numero di clienti, vendite mensili o data di pareggio. Rivedi il piano ogni trimestre e aggiornalo man mano che impari.
Quando serve un piano formale
Se chiedi un prestito bancario, un contributo o un investimento, di solito ti servirà un piano scritto più dettagliato con previsioni finanziarie. Molte banche e organizzazioni di supporto alle imprese offrono modelli gratuiti.
Come può aiutarti Form My Company
Quando il piano è pronto, possiamo costituire la tua società: la maggior parte viene registrata entro 24 ore. Controlla se il nome è libero con la nostra verifica del nome, poi confronta i nostri pacchetti. Il Digital Package costa £290, compresi il diritto di £100 di Companies House e l'IVA.
Domande frequenti
Mi serve un business plan per aprire una società?
No, non è un obbligo di legge. Ma un piano semplice ti aiuta a evitare errori costosi, e chi presta denaro di solito lo chiede.
Quanto deve essere lungo un business plan?
Per uso personale bastano poche pagine. Finanziatori e investitori possono aspettarsi un piano più lungo con previsioni finanziarie.
Cos'è il cash flow?
La tempistica delle entrate e delle uscite di denaro. Un'impresa può essere in utile sulla carta e restare comunque senza liquidità.
Devo registrare la società prima di avere clienti?
Puoi farlo. Alcuni fondatori costituiscono la società presto per assicurarsi il nome e aprire un conto. Ricorda che gli obblighi di deposito iniziano subito.