Коротко: чтобы спланировать новый бизнес, определите, какую проблему вы решаете, кто ваши клиенты, как вы до них дойдёте, сколько будете брать и во что это обойдётся. Затем выберите правовую форму, зарегистрируйтесь в HMRC или Companies House и поставьте чёткие цели на первые 12 месяцев.
Бизнес-план не обязан быть длинным документом. Для большинства малых предприятий хватает нескольких понятных страниц. Смысл в том, чтобы всё продумать до того, как тратить деньги. Вот пошаговый подход.
Шаг 1. Опишите идею одним предложением
Запишите, что вы продаёте, для кого и почему выбрать стоит именно вас. Например: «Мы укладываем деревянные полы для владельцев жилья в Эдинбурге, которым нужна качественная работа точно в срок». Если не получается сказать просто, продолжайте формулировать.
Шаг 2. Узнайте своих клиентов
- Кто они? Возраст, местоположение, тип бизнеса.
- Какая у них проблема?
- Как они решают её сейчас?
- Где ищут помощь — в интернете, по рекомендациям, на выставках?
Поговорите с реальными людьми. Десять честных разговоров стоят больше любых догадок.
Шаг 3. Изучите конкурентов
Выпишите трёх-пятерых конкурентов. Отметьте их цены, сильные и слабые стороны. Почитайте отзывы, чтобы понять, что клиентам нравится и не нравится. Найдите нишу, которую можете занять.
Шаг 4. Установите цены
Посчитайте полную себестоимость каждого товара или услуги, включая ваше время. Затем проверьте, сколько готов платить рынок. Слишком низкая цена — и прибыли может не быть никогда; слишком высокая — и клиентов не будет. Цены можно менять, но начинайте с понятного обоснования.
Шаг 5. Оцените стартовые расходы
Типичные расходы:
- регистрация компании или бизнеса;
- оборудование и товарные запасы;
- сайт и брендинг;
- страховка и лицензии, если нужны;
- маркетинг для привлечения первых клиентов;
- деньги на жизнь, пока бизнес не начнёт вам платить.
Шаг 6. Спланируйте денежный поток
Денежный поток (cash flow) — это то, когда деньги приходят и уходят. Многие прибыльные компании закрываются, потому что у них кончаются деньги. Составьте простую таблицу на 12 месяцев с ожидаемыми продажами, расходами и остатком на счёте в конце каждого месяца. Продажи оценивайте осторожно, расходы — с запасом.
Шаг 7. Выберите правовую форму
- Sole trader — проще всего, но вы лично отвечаете по долгам.
- Limited company — отдельное юридическое лицо с ограниченной ответственностью и большим объёмом администрирования.
- Partnership или LLP — для двух и более владельцев.
Бухгалтер объяснит налоговую разницу при вашей ожидаемой прибыли. Если вы живёте за пределами Великобритании, добавьте в план консультацию с местным налоговым консультантом: налоги в стране проживания могут повлиять на выбор формы.
Шаг 8. Зарегистрируйтесь и настройте работу
- Зарегистрируйтесь в HMRC (sole trader) или Companies House (компания). Онлайн-пошлина Companies House за регистрацию компании — £100.
- Компании нужно встать на учёт по корпоративному налогу в течение трёх месяцев с начала деятельности.
- Откройте бизнес-счёт.
- Проверьте лицензии и страховку для вашей сферы.
- Зарегистрируйтесь плательщиком НДС, если оборот за 12 месяцев превысит £90,000.
Шаг 9. Спланируйте, как будете находить клиентов
Выберите два-три канала привлечения клиентов и работайте с ними хорошо. Например: простой сайт, местный нетворкинг, соцсети, партнёрства с другими компаниями или онлайн-маркетплейсы. Отслеживайте, откуда приходит каждый клиент.
Шаг 10. Поставьте цели и пересматривайте план
Поставьте простые цели на 3, 6 и 12 месяцев: количество клиентов, ежемесячные продажи или дата выхода на безубыточность. Пересматривайте план каждый квартал и обновляйте его по мере накопления опыта.
Когда нужен официальный план
Если вы подаёте заявку на банковский кредит, грант или инвестиции, обычно нужен более подробный письменный план с финансовыми прогнозами. Многие банки и организации поддержки бизнеса предлагают бесплатные шаблоны.
Чем поможет Form My Company
Когда план готов, мы зарегистрируем вашу компанию — большинство компаний регистрируется в течение 24 часов. Проверьте, свободно ли название, с помощью нашей проверки названия, затем сравните пакеты. Digital Package стоит £290, включая пошлину Companies House £100 и НДС.
Частые вопросы
Нужен ли бизнес-план, чтобы открыть компанию?
Нет, законом он не требуется. Но простой план помогает избежать дорогих ошибок, а кредиторы обычно его просят.
Какого объёма должен быть бизнес-план?
Для себя достаточно нескольких страниц. Кредиторы и инвесторы могут ожидать более подробный план с финансовыми прогнозами.
Что такое денежный поток?
Это то, когда деньги поступают и уходят. Бизнес может быть прибыльным на бумаге, но всё равно остаться без денег.
Стоит ли регистрировать компанию до появления клиентов?
Можно. Некоторые основатели регистрируют компанию заранее, чтобы закрепить название и открыть счёт. Помните, что обязанности по отчётности начинаются сразу.