W skrócie: Marketing afiliacyjny polega na zarabianiu prowizji, gdy ktoś kupuje przez Twoje linki. Start jest tani, ale zgodnie z brytyjskimi zasadami reklamy musisz wyraźnie oznaczać treści afiliacyjne jako reklamę, a gdy przychód z działalności przekroczy 1000 £ (trading allowance), musisz zgłosić go do HMRC.
Marketing afiliacyjny to popularny dodatkowy biznes, bo nie wymaga towaru, magazynu ani obsługi klienta. Polecasz produkty, udostępniasz śledzony link i zarabiasz prowizję, gdy ktoś dokona zakupu. Zbudowanie odbiorców może jednak zająć dużo czasu, a zasady dotyczące reklamy i podatków nadal obowiązują.
Jak działa marketing afiliacyjny
- Dołączasz do programu partnerskiego (affiliate programme) prowadzonego przez sprzedawcę lub sieć afiliacyjną.
- Otrzymujesz unikalne śledzone linki lub kody.
- Umieszczasz je we wpisach na blogu, filmach, postach w mediach społecznościowych lub e-mailach.
- Gdy ktoś kliknie i kupi, sprzedawca wypłaca Ci prowizję – zwykle procent od sprzedaży lub stałą kwotę.
Stawki prowizji, czas ważności plików cookie i warunki płatności bardzo się różnią między programami, więc przeczytaj regulamin przed dołączeniem.
Wybór niszy
Najlepiej radzą sobie strony afiliacyjne skupione na temacie, który autor dobrze zna. Dobre nisze to zwykle:
- coś, co już rozumiesz lub czego używasz, dzięki czemu Twoje recenzje są autentyczne
- obszar, w którym ludzie szukają informacji przed zakupem, np. narzędzia, oprogramowanie, podróże lub hobby
- temat, w którym możesz tworzyć przydatne treści, a nie tylko listy linków
Zastanów się, kim jest Twój czytelnik i jaki problem chce rozwiązać. Uczciwe porównania i poradniki budują zaufanie; ubogie strony pełne linków – nie. Jeśli piszesz po polsku dla Polaków w UK, możesz trafić w niszę, której anglojęzyczni twórcy nie obsługują.
Budowanie platformy
Możesz zacząć z niewielkim budżetem:
- prosta strona lub blog z własną domeną
- kanał na YouTube lub podcast
- konta w mediach społecznościowych poświęcone Twojej niszy
- newsletter e-mailowy, który należy do Ciebie i który kontrolujesz
Nie polegaj na jednej platformie. Zmiana algorytmu może z dnia na dzień obniżyć Twój ruch.
Zasady reklamy: oznaczaj treści afiliacyjne
W Wielkiej Brytanii treści afiliacyjne są reklamą w rozumieniu CAP Code, którego przestrzeganie egzekwuje Advertising Standards Authority (ASA). Muszą być wyraźnie rozpoznawalne jako marketing. Odpowiadają za to zarówno marka, jak i partner afiliacyjny.
Wytyczne ASA obejmują m.in.:
- Jeśli cały wpis lub film dotyczy produktów afiliacyjnych, umieść oznaczenie, np. „Ad”, w tytule lub miniaturze, aby odbiorcy widzieli je przed kliknięciem.
- Jeśli tylko niektóre linki są afiliacyjne, oznacz te linki lub sekcje, np. dopiskiem „(Ad)”.
- W mediach społecznościowych umieść oznaczenie na początku posta, tak by było widoczne bez rozwijania tekstu.
- Zastrzeżenie na dole strony lub niejasne sformułowania typu „mogę otrzymać prowizję” same w sobie nie wystarczą.
- Unikaj niejasnych oznaczeń, takich jak „#collab”, czy terminów, których wiele osób nie rozumie, np. samego słowa „affiliate”.
Jeśli zbierasz adresy e-mail, musisz też przestrzegać przepisów o ochronie danych, a w twierdzeniach o produktach – prawa konsumenckiego.
Podatek od przychodów afiliacyjnych
Prowizje afiliacyjne to przychód z działalności (trading income). Jako osoba fizyczna masz co roku 1000 £ zwolnienia (trading allowance). Jeśli przychód brutto z działalności przekracza 1000 £, musisz zarejestrować się do Self Assessment i go zgłosić. Termin rejestracji to 5 października po zakończeniu roku podatkowego, w którym rozpocząłeś działalność. Prowadź ewidencję przychodów i wydatków, takich jak hosting, oprogramowanie i sprzęt.
Gdy przychody rosną, warto też pomyśleć o VAT. Rejestracja do VAT jest obowiązkowa, gdy obrót podlegający VAT przekroczy 90 000 £. Księgowy wyjaśni, jak przepisy dotyczą Ciebie, zwłaszcza jeśli płacą Ci zagraniczne sieci. Jeśli mieszkasz w Polsce, przychody z afiliacji rozliczasz co do zasady w Polsce – zapytaj polskiego doradcę podatkowego.
Sole trader czy spółka LTD?
Większość osób zaczyna jako sole trader, bo to proste. Spółka LTD może mieć sens, gdy:
- zyski rosną i chcesz porównać, jak wypada opodatkowanie spółki
- chcesz oddzielić finanse firmowe od prywatnych
- chcesz wyglądać bardziej profesjonalnie w oczach marek i sieci
- planujesz przyjąć wspólnika lub zatrudnić pomoc
Trading allowance w wysokości 1000 £ nie dotyczy spółek. To, czy spółka obniży Twoje podatki, zależy od sytuacji, więc przed decyzją porozmawiaj z księgowym.
Jak może pomóc Form My Company
Chcesz działać przez spółkę? Nasz Pakiet Digital to założenie spółki online i rejestracja do Corporation Tax, z opłatą Companies House i VAT. Chcesz zachować prywatność adresu domowego? Pakiet Privacy dodaje adres siedziby i adres do doręczeń. Dopóki działasz jako sole trader, możemy też pomóc z rozliczeniem Self Assessment.
Najczęstsze pytania
Czy muszę płacić podatek od przychodów afiliacyjnych?
Tak, to przychód z działalności. Osoby fizyczne mają trading allowance w wysokości 1000 £; powyżej tej kwoty trzeba zarejestrować się do Self Assessment i zgłosić przychód.
Czy muszę oznaczać linki afiliacyjne?
Tak. Zgodnie z zasadami ASA treści afiliacyjne są reklamą i muszą być wyraźnie oznaczone, np. słowem „Ad” na początku posta lub w tytule.
Czy wystarczy zastrzeżenie na dole bloga?
Nie. ASA wskazuje, że zastrzeżenia na dole strony i niejasne zwroty typu „mogę otrzymać prowizję” same w sobie nie wystarczą.
Czy zakładać spółkę LTD do marketingu afiliacyjnego?
Może to mieć sens, gdy przychody rosną, ale zależy od Twojej sytuacji. Przed decyzją porozmawiaj z księgowym o skutkach podatkowych.