In breve: l'affiliate marketing consiste nel guadagnare una commissione quando le persone acquistano tramite i tuoi link. Costa poco iniziare, ma secondo le regole pubblicitarie britanniche devi etichettare chiaramente i contenuti di affiliazione come pubblicità, e devi dichiarare i redditi a HMRC quando i ricavi superano la trading allowance di £1.000.
L'affiliate marketing è un'attività secondaria molto diffusa perché non servono magazzino, deposito o assistenza clienti. Consigli prodotti, condividi un link tracciato e guadagni una commissione quando qualcuno acquista. Costruire un pubblico può però richiedere molto tempo, e le regole su pubblicità e tasse valgono comunque.
Come funziona l'affiliate marketing
- Ti iscrivi a un programma di affiliazione gestito da un rivenditore o da un network di affiliazione.
- Ricevi link o codici tracciati unici.
- Inserisci quei link in articoli di blog, video, post sui social o email.
- Quando qualcuno clicca e acquista, il rivenditore ti paga una commissione, di solito una percentuale della vendita o un importo fisso.
Percentuali di commissione, durata dei cookie e termini di pagamento variano molto tra i programmi, quindi leggi le condizioni prima di iscriverti.
Scegliere una nicchia
I siti di affiliazione di maggior successo si concentrano su un argomento che conoscono bene. Le nicchie migliori sono di solito:
- qualcosa che conosci o usi già, così le tue recensioni sono autentiche
- un settore in cui le persone si informano prima di acquistare, come attrezzi, software, viaggi o hobby
- un argomento su cui puoi creare contenuti utili, non solo elenchi di link
Pensa a chi è il tuo lettore e quale problema vuole risolvere. Confronti onesti e guide pratiche creano fiducia; pagine povere piene di link no.
Costruire la tua piattaforma
Puoi iniziare con un budget ridotto:
- un sito o un blog semplice con un tuo dominio
- un canale YouTube o un podcast
- account social dedicati alla tua nicchia
- una newsletter via email, che possiedi e controlli tu
Non dipendere da una sola piattaforma. Un cambio di algoritmo può dimezzarti il traffico da un giorno all'altro.
Regole pubblicitarie: etichetta i contenuti di affiliazione
Nel Regno Unito i contenuti di affiliazione sono pubblicità ai sensi del CAP Code, fatto rispettare dall'Advertising Standards Authority (ASA). Devono essere chiaramente riconoscibili come marketing. Ne rispondono sia il brand sia l'affiliato.
Le indicazioni dell'ASA prevedono tra l'altro:
- Se un intero articolo o video riguarda prodotti in affiliazione, metti un'etichetta come "Ad" nel titolo o nella miniatura, così le persone la vedono prima di cliccare.
- Se solo alcuni link sono di affiliazione, segnala quei link o quelle sezioni, ad esempio con "(Ad)".
- Sui social, metti l'etichetta all'inizio del post, dove si vede senza espandere il testo.
- Un disclaimer in fondo alla pagina, o formule vaghe come "potrei guadagnare una commissione", da soli non bastano.
- Evita etichette poco chiare come "#collab" o termini che molti non capiscono, come "affiliate" da solo.
Devi anche rispettare le norme sulla protezione dei dati se raccogli indirizzi email, e la normativa a tutela dei consumatori sulle affermazioni veritiere.
Se il tuo pubblico è italiano, valgono anche le regole italiane sulla trasparenza della pubblicità online, ad esempio quelle dell'autodisciplina pubblicitaria e dell'AGCOM per gli influencer. Verificale prima di pubblicare contenuti in italiano.
Tasse sui redditi da affiliazione
Le commissioni di affiliazione sono redditi d'impresa (trading income). Come persona fisica hai ogni anno una trading allowance esente di £1.000. Se i ricavi lordi superano £1.000, devi registrarti per la Self Assessment e dichiararli. Il termine per la registrazione è il 5 ottobre successivo alla fine dell'anno fiscale in cui hai iniziato. Conserva le registrazioni di quanto guadagni e quanto spendi, ad esempio hosting, software e attrezzature.
Se i redditi crescono, potresti dover pensare anche all'IVA. Devi registrarti ai fini IVA quando il fatturato imponibile supera £90.000. Un commercialista può dirti come si applicano le regole al tuo caso, soprattutto se vieni pagato da network esteri. Se sei residente fiscale in Italia, questi redditi vanno in genere dichiarati in Italia: chiedi a un commercialista italiano.
Sole trader o limited company?
La maggior parte delle persone inizia come sole trader perché è semplice. Una limited company può avere senso quando:
- i tuoi utili crescono e vuoi valutare come si confronta la tassazione societaria
- vuoi separare finanze aziendali e personali
- vuoi dare un'immagine più solida a brand e network
- pensi di far entrare un socio o di farti aiutare
La trading allowance di £1.000 non si applica alle società. Se una società ti faccia risparmiare imposte dipende dalla tua situazione, quindi parla con un commercialista prima di decidere.
Come può aiutarti Form My Company
Vuoi operare tramite una società? Il nostro Digital Package costituisce la tua società online e la registra alla Corporation Tax, con il diritto di Companies House e l'IVA inclusi. Vuoi mantenere riservato il tuo indirizzo di casa? Il Privacy Package aggiunge sede legale e indirizzo di servizio. Possiamo anche aiutarti con la Self Assessment finché sei sole trader.
Domande frequenti
Devo pagare le tasse sui redditi da affiliazione?
Sì, sono redditi d'impresa. Le persone fisiche hanno una trading allowance di £1.000; oltre questa soglia devi registrarti per la Self Assessment e dichiararli.
Devo etichettare i link di affiliazione?
Sì. Secondo le regole dell'ASA i contenuti di affiliazione sono pubblicità e vanno etichettati chiaramente, ad esempio con 'Ad' all'inizio di un post o nel titolo.
Basta un disclaimer in fondo al blog?
No. L'ASA precisa che i disclaimer a fondo pagina e le formule vaghe come 'potrei guadagnare una commissione' da soli non bastano.
Devo costituire una limited company per l'affiliate marketing?
Può avere senso quando i redditi crescono, ma dipende dalla tua situazione. Chiedi a un commercialista l'effetto fiscale prima di decidere.