Коротко: партнёрский (аффилиатный) маркетинг — это заработок на комиссии, когда люди покупают по вашим ссылкам. Начать недорого, но по британским правилам рекламы партнёрский контент нужно чётко маркировать как рекламу, а о доходе нужно сообщить в HMRC, как только доход от торговли превысит trading allowance £1,000.
Партнёрский маркетинг (affiliate marketing) — популярная подработка: не нужны товарные запасы, склад и служба поддержки. Вы рекомендуете товары, публикуете ссылку с отслеживанием и получаете комиссию, когда кто-то покупает. Но аудиторию приходится набирать долго, а правила рекламы и налогообложения действуют в полной мере.
Как работает партнёрский маркетинг
- Вы вступаете в партнёрскую программу магазина или партнёрской сети.
- Получаете уникальные ссылки или промокоды с отслеживанием.
- Размещаете эти ссылки в статьях блога, видео, постах в соцсетях или рассылках.
- Когда кто-то переходит по ссылке и покупает, магазин платит вам комиссию — обычно процент от продажи или фиксированную сумму.
Ставки комиссий, срок действия cookie и условия выплат сильно различаются, поэтому прочитайте условия до вступления.
Выбор ниши
Самые успешные партнёрские сайты посвящены теме, которую автор хорошо знает. Хорошие ниши обычно такие:
- то, в чём вы уже разбираетесь или чем пользуетесь, — тогда обзоры искренние;
- сферы, где люди изучают вопрос перед покупкой: инструменты, программы, путешествия, хобби;
- темы, по которым можно создавать полезный контент, а не просто списки ссылок.
Подумайте, кто ваш читатель и какую проблему он хочет решить. Честные сравнения и практические руководства вызывают доверие, а пустые страницы, набитые ссылками, — нет.
Контент можно делать и на русском языке для русскоязычной аудитории в разных странах. Но учитывайте, что у многих партнёрских программ свои условия по странам покупателей, а правила маркировки рекламы в стране, где живёт ваша аудитория, могут отличаться от британских.
Создайте площадку
Начать можно с небольшим бюджетом:
- простой сайт или блог на собственном домене;
- канал на YouTube или подкаст;
- аккаунты в соцсетях, посвящённые вашей нише;
- email-рассылка, которая принадлежит вам и которую вы контролируете.
Не полагайтесь на одну площадку. Изменение алгоритмов может обрушить трафик за одну ночь.
Правила рекламы: маркируйте партнёрский контент
В Великобритании партнёрский контент считается рекламой по CAP Code, за соблюдением которого следит Advertising Standards Authority (ASA). Он должен быть явно узнаваем как маркетинг. Ответственность несут и бренд, и партнёр.
В руководстве ASA, в частности, сказано:
- Если весь пост или видео посвящены партнёрским товарам, поставьте пометку, например «Ad», в заголовок или на обложку, чтобы люди видели её до перехода.
- Если партнёрскими являются только некоторые ссылки, отметьте эти ссылки или разделы, например «(Ad)».
- В соцсетях ставьте пометку в начале поста, где она видна без разворачивания текста.
- Одного дисклеймера внизу страницы или расплывчатых формулировок вроде «может приносить комиссию» недостаточно.
- Избегайте непонятных пометок вроде «#collab» или терминов, которые многие не понимают, например одного слова «affiliate».
Также нужно соблюдать правила защиты данных, если вы собираете email-адреса, и законы о защите прав потребителей в части честных утверждений.
Налоги с партнёрского дохода
Партнёрская комиссия — доход от торговли (trading income). У физического лица есть необлагаемый trading allowance £1,000 в год. Если валовой доход от торговли превышает £1,000, нужно зарегистрироваться для Self Assessment и задекларировать его. Срок регистрации — 5 октября после окончания налогового года, в котором вы начали. Ведите учёт доходов и расходов — хостинг, программы, оборудование.
При росте дохода может понадобиться подумать и об НДС. Регистрация плательщиком НДС обязательна, когда облагаемый оборот превышает £90,000. Бухгалтер объяснит, как правила применяются к вам, особенно если вам платят зарубежные сети.
Если вы живёте не в Великобритании, британские правила Self Assessment к вам могут не применяться вовсе, а доход, скорее всего, облагается налогом в стране проживания. Уточните это у местного налогового консультанта.
Sole trader или limited company?
Большинство начинают как sole trader, потому что это просто. Limited company может иметь смысл, когда:
- прибыль растёт и вы хотите сравнить с налогообложением компании;
- вы хотите разделить деловые и личные финансы;
- вы хотите выглядеть солиднее в глазах брендов и сетей;
- вы планируете привлечь партнёра или нанять помощника.
Trading allowance £1,000 на компании не распространяется. Сэкономит ли компания налоги, зависит от вашей ситуации, поэтому перед решением поговорите с бухгалтером.
Чем поможет Form My Company
Работаете через компанию? Наш Digital Package — онлайн-регистрация компании и постановка на учёт по корпоративному налогу, включая пошлину Companies House и НДС. Хотите сохранить домашний адрес в тайне? Privacy Package добавляет юридический адрес и адрес для корреспонденции. Пока вы sole trader, мы поможем и с Self Assessment.
Частые вопросы
Нужно ли платить налог с партнёрского дохода?
Да, это доход от торговли. У физических лиц есть trading allowance £1,000; если доход выше, нужно зарегистрироваться для Self Assessment и задекларировать его.
Нужно ли маркировать партнёрские ссылки?
Да. По правилам ASA партнёрский контент — это реклама, и его нужно чётко маркировать, например пометкой «Ad» в начале поста или в заголовке.
Достаточно ли дисклеймера внизу страницы блога?
Нет. ASA указывает, что дисклеймеров внизу страницы и расплывчатых фраз вроде «может приносить комиссию» недостаточно.
Стоит ли регистрировать limited company для партнёрского маркетинга?
Это может иметь смысл при росте дохода, но зависит от ситуации. Обсудите налоговые последствия с бухгалтером до принятия решения.