Kaip rasti tobulą smulkaus verslo nišą

Niša – siaura rinkos dalis. Vietoj „valymo verslo“ niša galėtų būti „valymas po nuomos pabaigos nekilnojamojo turto agentūroms Edinburge“. Konkretumas padeda išsiskirti, nustatyti teisingas kainas ir rasti klientų.

Kodėl niša padeda

• Aiški rinkodara. Tiksliai žinote, su kuo kalbate ir kur juos rasti.
• Mažiau konkurencijos. Konkuruojate su mažiau, labiau specializuotų verslų.
• Geresnės kainos. Specialistai dažnai gali imti daugiau nei bendro profilio paslaugų teikėjai.
• Rekomendacijos. Nedidelėje bendruomenėje žmonės kalbasi tarpusavyje.

Rizika – pasirinkti per mažą nišą, kuri jūsų neišlaikys. Todėl svarbu išbandyti.

1 žingsnis: pradėkite nuo to, ką žinote

Sudarykite tris sąrašus:

1. Įgūdžiai: ką gerai mokate daryti dėl darbo, mokymų ar pomėgių.
2. Pomėgiai: temos, kurios jums patinka ir kurioms mielai skirtumėte metų metus.
3. Prieiga: žmonių grupės, kurias pažįstate, suprantate ar lengvai pasiekiate.

Ten, kur šie sąrašai persidengia, dažnai slypi stipriausios idėjos. Pavyzdžiui, JK gyvenantiems lietuviams natūrali prieiga – lietuvių bendruomenė ir ryšiai su Lietuvos rinka.

2 žingsnis: ieškokite problemų, už kurių sprendimą žmonės jau moka

Geriausios nišos kuriamos esamos paklausos pagrindu. Ieškokite:

• nusiskundimų internetiniuose forumuose, atsiliepimuose ir socialinių tinklų grupėse;
• paslaugų, kurias žmonės prašo draugų rekomenduoti;
• užduočių, kurias verslai perka iš šalies, nes trūksta laiko ar įgūdžių;
• produktų, kuriuos sunku rasti jūsų vietovėje ar tam tikru stiliumi.

Jei žmonės jau moka už sprendimą, rinka yra. Jūsų užduotis – geriau aptarnauti konkrečią grupę.

3 žingsnis: įvertinkite paklausą ir konkurenciją

Nemokamais įrankiais patikrinkite, kaip dažnai žmonės ieško problemos sprendimo, ir pažiūrėkite, kas jau ją sprendžia:

• Kiek yra konkurentų ir kokie jie geri?
• Kuo jų klientai skundžiasi atsiliepimuose?
• Kiek jie ima?

Tam tikra konkurencija – geras ženklas. Ji įrodo paklausą. Ieškokite spragų kokybės, greičio, vietos, kainos ar specializacijos srityse.

4 žingsnis: apibrėžkite savo klientą

Keliais sakiniais aprašykite idealų klientą: kas jis, kur yra, ko jam reikia ir ką labiausiai vertina. Verslo klientų atveju nurodykite verslo tipą ir dydį. Šis aprašymas padės nustatyti kainas, kurti prekės ženklą ir rinkodarą.

5 žingsnis: išbandykite prieš įsipareigodami

Prieš daug išleisdami, atlikite nedidelį, pigų bandymą:

• pasiūlykite paslaugą keliems klientams už teisingą kainą;
• sukurkite paprastą nukreipimo puslapį ir reklamuokite jį su mažu biudžetu;
• parduokite produktą iš anksto, prieš užsakydami atsargas.

Matuokite tikrą susidomėjimą: užklausas, pardavimus ir pakartotinius užsakymus, o ne tik komplimentus.

6 žingsnis: įsitikinkite, kad skaičiai sutampa

Niša turi būti pelninga. Apskaičiuokite:

• savo kainą ir tiesiogines kiekvieno pardavimo sąnaudas;
• kiek klientų reikia per mėnesį, kad padengtumėte išlaidas ir susimokėtumėte sau;
• ar toks skaičius realus pagal nišos dydį.

Nišinio mąstymo pavyzdžiai

• Nuo „svetainių dizaino“ prie „svetainių nepriklausomoms odontologijos klinikoms“.
• Nuo „buhalterijos“ prie „buhalterijos amatininkams“.
• Nuo „kepimo“ prie „šventinių tortų be glitimo“.

Tai pavyzdžiai, kaip susiaurinti rinką, o ne rekomendacijos. Tinkama niša priklauso nuo jūsų įgūdžių ir vietos paklausos.

Kada įforminti verslą

Kai bandymas parodo tikrą paklausą, tinkamai įkurkite verslą. Daug steigėjų šiame etape steigia ribotos atsakomybės įmonę, kad atskirtų verslo ir asmeninius finansus.

Kaip gali padėti Form My Company

Radę savo nišą, galėsite greitai įregistruoti įmonę – dauguma įmonių įregistruojamos per 24 valandas. Mūsų skaitmeninis paketas kainuoja 290 £ – į kainą įskaičiuotas 100 £ Companies House mokestis ir PVM. Prieš pasirinkdami pavadinimą, išbandykite mūsų nemokamą įmonės pavadinimo patikrą.

Dažniausi klausimai